网上如卖盒饭快餐那样卖房子。

一场瘟疫，若改变一个行业，升级一个行业，颠覆一个行业，让大量一对一反复跟进服务的房地产销售人员失业，让牛掰哄哄的分销渠道滚蛋说再见，营销成本能够一降再降，如此病得脱胎换骨，病得重新做人，病得面目全非，难道真的是坏事变成了好事？

你肺没毛病，脑子有病么？

一“网”情深，网恋么？

无“网”而无不胜，游戏高手么？

自从万科郁亮，说房地产要向“挨踢业”学习，必须拥有互联网思维。行业带头大哥一挥手，开发商们云集响应，互联网+算大热特热过一阵子，但功夫学不来，新路走不出，只是“黄金时代”转眼成了“白银时代”，“白银时代”转眼成了“活下去”的新时代。

王小二过年，一年不如一年。

是不是所有的“网事”都不堪回首？

中国房地产界，互联网思维下的第一次真正尝试，始于2020年早春的全国新冠肺炎防控期。

互联网思维的实质，不是别的，正是流量为王。

这个战场很血腥，专业名词是烧钱。

烧钱最好不是烧自己的钱，是来自风险投资，烧别人的钱。

烧钱的目的是快速获客，大批大批的获客，五湖四海的流量，你先把市场分割占领，走自己的路，让别人无路可走。先不管能赚多少钱，先看你有了多少流量，多少覆盖率，多少抢占先机之势。

你先花钱而后赚钱，你先花大钱而后可能赚大钱。

滴滴打车，贴补了多少，请我们白白坐车，便宜坐车，不坐真不白坐，从北京东五环一路颠到西五环不觉得远了。淘票票、微票等电影票务平台，请我们看了多少场9.9元的大片？美团与大众点评互殴互掐互黑时，我们白吃了多少美食美味，直到这两家伙两败俱伤居然合并了。

市场上打败或吞并竞争对手后，定价权在手上了，他开始收割利润。而此时的你，只要养成了路径依赖，你就是忠实的客户，用顺手一般就没的跑了，客户黏性够他吃吃喝喝N多年。

恒大这次掀起的网上售房热潮，典型的互联网流量思维，虽形式各异，道理如出一辙。

5000元订房锁定房源，差不多类同于互联网的免费体验或低价体验获客。

无理由退房，差额补偿，全国七五折限时出售，你后面买到赚到算你的，赚不到也不会亏钱赔本。这天下杀头的生意有人做，赔本的生意没人做，保赔不赚的生意人人都可以做。于是，你走来我走来，大家走到一起来，小溪小河小露珠汇聚成大江大湖大海。

这，就是流量。

我曾经说过，更愿意把恒大的网上功夫，视作整合营销的成功，而不是线上的成功。好的营销策划方案，一定是抓住了人性。参阅：《如果满足了炒家的全部逻辑，你能像恒大一样赢吗？》

按恒大的对外宣称，网上平均每天卖7500套房子，从2月13日启动这档子事，2月有望形成15万套的销售。根据之前三天卖580亿共4.75万套，平均每套120万来计算，整个2月网上销售将达1800亿。

吓屎宝宝了！

一个小目标，这个数字进全国房企全口径20强了。

我们愿意相信流量是有了，变现是惊险的一跃，好比蹦迪，并不容易。

互联网企业流量学，不妨把客户划分三个层次：

第一个层次是开始关注知道你是谁的人。第二个层次是使唤过你的人，大量的都是烧钱阶段的体验者。第三个层次是开始自己充值的人，形成消费习惯的沉淀客户。

最终的目标，无疑是第三个层次。

一生二，二生三，三生万物。

互联网悲催的故事，大多发生在钱烧没了，客户白吃白喝阶段蜂拥而至，需要他们花钱的阶段跑没影儿了，走时连个招呼都不会打。

房地产网上卖房，尤其这5000元订房，从订房到真正认购，认购付完首付到签约，银行办理按揭手续，到一两年后交楼时依然没有退房，流量方落袋为安，变现为实实在在的客户。

路漫漫其修远兮，万里长征走了第一步，诚然算是重要的一步。

恒大效应，后面跟进的企业众多，个个生怕落于人后 ，生怕被老板骂宅家追剧打电脑游戏过家家无所作为无理想无追求，怎么不看看人家恒大？

网上流量花式导客，我听到的最低的订房政策是1000元订一房，之前就是一夜情住一个晚上酒店的钱，这下跟玩似滴名下就挂上几百万的大宅子。

没有最低，只有更低！

不知中国骗子们注意没有，会不会使用这新招儿，随手下订几套豪宅，拿着手机给纯情少女、多情少妇看：瞧瞧，娶你的大房子都长成这样了，就差你！

上网就要吆喝，吆喝就要自夸，自夸就要显摆，但究竟网上卖房进展如何，俨然是不少房企的核心机密，轻易不得探听虚实。

风动云知道，爱你心会知道，歌德巴赫猜想陈景润知道，原子弹爱因斯坦知道，梦在我脑海偷偷地海啸，而你究竟网上卖了几套，端的是瞎子吃汤团心中有数，打死你、打不死你也只能是自己才知道。

我们能够知道的，行动起来的房企发动人海战术，人人都有任务，个个都背指标，无论卖房平台是小程序、公众号还是APP，全家总动员，全族总动员，玩具总动员，海底总动员，恨不得全人类联合起来，来个注册，交个订金，锁个房子，给个面子。

搞半天，网上这事，必须网下，真抓实干，否则没戏。

企业员工是先锋队，家人朋友是亲友团，只要认识的都是后备军，这网上的流量获取，再不择手段大显身手，胳膊肘看长相也只能向内拐，这“肥水”流到外人田里其实好难，自己家里的田先来个无跑冒滴漏，大水漫灌、洪水涛天。

天罗地“网”，你是不是已在网中央？

无疑，会有成交，中国各种奇葩事都会发生，何况你都这么努力了，何况都搞成网红事件了，没有些许自投罗“网”的客户，没有主人翁精神主动投怀送抱的员工客户，那都不叫捧场啊。

万事开头难，世上无难事。

你天天正能量 ，为自己壮胆打鸡血。

走投无路，上网拼。

关门大吉，上网干。

停工封路，上网搞。

戴着口罩，无人知道我苦大仇深的表情。

我已深陷网中央，还不都是被逼的。

妈蛋，先被病毒逼，后来被恒大逼。

轻松一下，整一段子：

过去线下成交，是在项目上销售员群里报个喜，某某帅哥美女今天成交某栋某单元。现在号称凡网上成交，听说最低程度提升到集团营销中心层面了，今天某某大区成交某项目一套，然后全体同事地动山摇山呼万岁，祝贺表情从全国各地飞来将你雪花般掩埋。

这网上卖房，像极了在朋友群里抢红包：

锄禾日当午，

不如抢钱苦。

对着爱疯疯，

上网不落伍。

抢完了上午，

还要抢下午。

问你抢多少，

总共两块五。

一查流量费，

超过二百五！

要问网上卖房效果一般般，为什么各家都在气吞山河地做？若您真有兴趣，咱们就下回分解。

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