有些人从事销售工作已经几年时间，但业绩依然不温不火，收入也是仅能够解决温饱问题，而在你身边总有一些看起来很厉害的销售，每月都是公司的销冠，月收入也是你的数倍，达到数万。我们今天就来探究一下：那些看起来很厉害的销售，他们都做对了什么？而你做销售为什么没有业绩？收入一直无法突破？
成功必然有方法，失败必然有原因，没有哪一个人的成功是特别轻松的，背后都是你难以想象的付出！
一、在一个领域里坚持深耕，是绝大多数普通销售成为销冠最主要的原因！
我从事销售工作有10年之久，结合自身的经验以及分析身边那些厉害的销售，我发现：在任何一家公司，做得好的销售都已经在这个行业或者是这家公司深耕多年，他们的成功来自于厚积薄发，而并不是背景和运气！
依托背景，利用手中的人脉关系，你可能会签下一两个大客户，会偶尔产生高额业绩；依托运气，你也可能偶尔捡到一两个送上门的客户，偶尔签下大单。
依托背景和运气取得的成功，终将不会长久，甚至失败比成功来得更快！
我们说，一个销售很厉害，并不是因为他偶尔签下了大客户，而是不管市场环境如何，他都能够做到长时间持续地产生高额的业绩。
业绩处于高水平的稳定，是那些很厉害的销售最主要的表现，而这些都来源于他长时间的坚持。
如果你在同一个行业，甚至是同一家公司坚持了很多年，那么你主要会有以下几个方面的沉淀，而这些沉淀，足以支撑你能够做到长时间持续产生高额的业绩！
1. 客户资源的积累。
对于任何一个销售而言，客户资源都是你最重要的资本，也是你长时间持续产生高额业绩的保证！
你可以想象一下：如果你手中只有10个潜在客户，那么你可能只会成交2个客户；如果你手中有100个潜在客户，那么你就有可能成交20个客户；如果你手中有1000个潜在客户，那么你就有可能成交200个客户；如果你手中有1万个潜在客户，那么你就可以成交2000个客户！
业绩的差距就是这样产生的，业绩来源于你手中的客户资源，只有你积累的客户数量越多，你的业绩才会越好！
2. 个人信誉的积累。
你在同一个行业或者是同一家公司坚持多年，那么你在客户当中就会产生口碑效应，很多销冠的业绩都来自于客户转介绍，而客户之所以愿意帮你介绍新的客户，都是由于客户相信你，他才敢介绍新客户给你！
做销售，你的个人信誉不是一朝一夕形成的，而是来源于长时间的一点一滴的积累！
当那些有需求的客户找到你，你依然在这个行业，而不是转行了，他们就会将越来越多的业务交给你！
3. 个人经验的积累。
你在任何一个行业，做的时间久了，再笨的人都会比新人要熟悉，如果你稍微聪明一点，再加上时间的复利效应，那么你很容易成为这个行业的专家！
每一个行业做销售，都会有属于这个行业的技巧和方法，只有当你在这个行业里面沉淀的时间久了，你才可以熟能生巧！
销售能力的高低，差别不在于大道理，而在于对细节的把控！公司里的领导和销售老人能够传授给你的都只是大道理，而更多的销售技巧和方法都是需要自己去经历，你才能够真正领悟！
二、没有一个很厉害的销售是懒惰的，他们越挣钱就会越勤奋！
在任何一家公司，那些愿意利用下班时间和周末去加班的销售，都是业绩做得好的销售，而那些一到下班时间就拍屁股走人的销售，都是业绩做得差的销售！
之所以会有这样的差别，是因为对于不同的销售而言，时间的价值完全不一样！
那些业绩做得差的销售，因为他们没有客户可以联系，没有客户可以服务，就算加班也没有实质的工作内容可以做，他们自然不愿意加班！而对于那些业绩做得好的销售，他们会觉得每天的时间都不够用，因为他们有大量的客户还没有去联系，有大量的客户还没有去服务，有大量的工作还没有去做，所以他们恨不得每天加班几个小时去工作，因为他们的付出能够给他们带来价值，带来收入！
你的时间越有价值，你就越会觉得时间不够用，你的时间越没价值，你就越会觉得时间没有用！
越是挣钱的销售，他就越勤奋，因为他的时间都可以换算成真金白银，可以换算成看得见摸得着的收入！
很多销售新人会说，如果我加班有意义，那么我也愿意加班，问题是我加班都没有实质的事情可以做，那么我为什么要傻傻地留在公司加班呢？
这就需要我们从更高的层次去理解，任何事物的发展都是有规律的，我们只有把握好事物发展的规律，顺势而为，你才可以抓住做事情的道，而不再目光短浅！
那些很厉害的销售，现在他们每一次加班都可以换算成真金白银的收入，但是他们之前也经历过长时间的没有收入的加班，因为前面的付出和沉淀，才能够让你的时间越来越有价值！
“春耕秋收”，这是一个自然发展的规律，但是有些人却很傻很天真，不想去做前面的付出，就想着直接收获，不想播种，就想着直接摘取果实！
任何违背事物发展规律的做法都难以长久，也难以实现！
三、脚踏实地，不好高骛远，才是你最快速的成长途径！
罗马不是一天建成的，做销售，离开勤奋，空谈技巧，那是空中楼阁。
越是踏实的人，越能够走得远，也越能够获取丰厚的回报，总想走捷径的人，到最后往往都是竹篮打水一场空，只能眼睁睁地看着别人成长和赚钱！
做销售，我们首先就需要把最基础的工作做好，每天尽可能多的联系客户，积累客户，分析客户，服务客户，客户才有可能给你带来更多的订单，更多的收入，这才是你做销售最快速的成长途径！