在前南方报业高级财经记者郑春峰老师主持的最新一期《峰会》中，我们还聊到下一代交易平台的技术变化、场景变化，以及产业模式上可能会出现的革命性变化

2021年2月25日，苏宁易购发布重大事项停牌公告，公司实际控制人、控股股东张近东先生以及股东苏宁电器集团拟筹划股份转让事宜，预计转让比例20%-25%，股权受让方属于基础设施等行业根据股权转让比例，该交易完成后，苏宁易购实控人将可能发生变更

尽管本次发生变更的苏宁易购只是苏宁集团的业务板块之一，但却是当年张近东喊话刘强东的桥头堡更值得一提的是，此次实控人变更并非苏宁易购自身业务，而是苏宁集团投资恒大的债务出现违约导致集团资金流动性紧张但为何张近东宁可舍掉苏宁易购的控制权，也不愿平仓恒大其中原因就不得不从苏宁易购自身来找了

2011年，苏宁营收、净利润分别达到938.9亿和48.2亿，年末门店总数达到峰值——1684家同期国美营收、净利润分别为598亿和18.4亿，门店总数1079家

而那时的阿里、京东还没资格被苏宁视为“友商”2011财年阿里营收、净利润分别为119亿和16.1亿；当年自营收入占比99%的京东，营收看起来高些，2011财年达211亿，但却亏损了12.8亿

2014年，苏宁线上自营业务收入226亿，同比增幅仅为3.2%同期，京东自营业务收入达1085亿，同比增幅62%

2015年开始，情况才出现转机，苏宁线上自营业务收入先后越过400亿、600亿2016财年，苏宁线上自营收入占比达到42.2%

为争夺线上流量，苏宁先后收购了红孩子、满座网、PPTV等项目，但多数并未带来业绩增量以PPTV为例：

2013年，苏宁易购联合弘毅投资，以4.2亿美元的对价，收购PPTV的73.92%股权，苏宁易购持有其46.8%的股权然而收购后的PPTV并未给苏宁易购带来盈利增长，反而在2014年亏损2.27亿元，2015年亏损扩大至7.9亿元2015年底，苏宁易购下属境外子公司将所持PPTV的68.08%股权，以3.98亿美元的对价，转让给苏宁文化投资管理有限公司的境外子公司苏宁文化为苏宁易购实控人张近东控制的公司)

作为一个在线交易平台，无论苏宁线下曾经多么风光，都逃不开一个公式，流量×转化率*货品单价＝GMV

苏宁在“货”一端可以复用传统线下的供应链优势，流量通过各种收购，以及和阿里的换股也似乎不是问题，但影响苏宁易购最终成绩的无疑就是从流量到货的转化率

带领拼多多快速崛起的创始人黄峥在公司上市后接受记者采访时提到：

互联网今天的竞争多数是在抢流量，其实当你抛开流量，聚焦在场景，你会发现空间是很大的我们要做事情永远是匹配，让合适的人在合适的场景下买到合适的东西

对比来看，尽管GMV的计算是通过三个独立因子的相乘获得，但在GMV的创造过程中，这三个因子却又是相互关联的所以对苏宁易购来说，将采买的流量引入已有的货品上并不能实现成功的转化这也是很多创业者蜜汁自信的误区，他们往往以为只要把产品定义出来，就可以被开发出来，只要能开发出来，就可以被顾客买走，只要顾客能买，就可以用资本来快速复制实则不然

打造交易平台的难点就在于，要从单点的创新开始，但又不能仅靠单点创新比如拼多多首先在货一端的创新是大量的被淘宝下架的商家，接下来是通过娱乐化的红包、砍价等玩法来鼓励用户在微信群内分享挖掘流量端同样看当年美团的崛起，首先是在货这一端创新，找到了服务类电商的机会，但仅有这个点就必然陷入百团大战，美团也是在经历了一系列诸如随时退、到店付这样流量端的厮杀才最终胜出的反观如今的社区团购又何尝不是如此放在一个更长的时间轴上去看，苏宁会越来越小，但这个赛道一定是#生生不息#

#苏宁易购#

创投传奇：商业传奇源于创新探索

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