进军中国市场、通过商业赛进一步商业开发，已成为每年夏天欧洲豪门足球俱乐部的固定动作。然而，今年受疫情影响，这一盛景不复存在，也让职业俱乐部纷纷思考如何应对前所未有的全新挑战。

图说：多特蒙德主场内景 全体育图

今年五月，德甲在欧洲五大联赛中率先重启，而传统强队多特蒙德俱乐部以此为契机，昨日正式在上海开启“亚洲线上行”——登陆淘宝天猫，利用天猫强大的数字能力，多特蒙德俱乐部和球迷尝到了甜头。

提供诚意服务

这一次，多特蒙德新赛季全新球衣首发仪式诚意满满，他们选择率先落户天猫。而在南京东路步行街恒基名人广场的彪马旗舰店，主场球衣发布会同时举行。浓厚的黄黑元素布置、精美的历年球衣展、精彩的有奖问答吸引不少球迷和路人驻足参与。

随后来到淘宝在线直播间，中国粉丝获得了同多特蒙德球星在线互动的机会，在直播间同时购买官方旗舰店的球迷纪念品，更是引发了一场“大黄蜂”粉丝的线上狂欢。

图说：“大黄蜂”核心桑乔全体育图

还有那张首发的金黄色“大黄蜂”定制交通卡，带着它去乘坐公共交通，抢眼、拉风。

总而言之，即便远隔万里，多特蒙德希望能够把球队的动态第一时间呈现在中国球迷眼前。据悉，作为“线上行”内容的一部分，俱乐部准备了一辆多特蒙德双层观光大巴，届时会行驶在上海的街道上，甚至会载上一些球迷，送他们去自己的目的地。

青睐中国电商

进军中国市场，早已成为诸多职业俱乐部的商务开发目标。多特蒙德也不例外。早在2017年举办的国际冠军杯上，多特蒙德就曾来到上海参赛，当年，俱乐部成立了中国办公室。如今，球队微博粉丝达已经达到了300万。

图说：多特蒙德为球迷带来惊喜官方图

展望在中国电商平台开启的新一轮商务运作，多特蒙德足球俱乐部中国区总裁本杰明·瓦尔直言充满期待。淘宝直播间的带货直播，令他感到新奇有趣，直播过程中不断有粉丝进来抢购商品，让他感叹中国电商的强大。“毕竟，德国粉丝通过我们官网平台购买商品后，物流需要好几天，而中国物流提供的快捷便利服务，能让中国粉丝第一时间收到心仪的商品。”针对中国球迷，俱乐部在天猫上推广的商品同在德国官网有所不同，本杰明介绍说，以往俱乐部在每个赛季会推出新款球衣、纪念品，商品每年不同，但在天猫，为中国粉丝定制的周边产品覆盖面更广、更接地气。

对于中国市场，本杰明十分看好前景，“毕竟在中国，有8000万人知道多特蒙德。我们希望通过天猫服务好所有的中国球迷。”天猫体育营销负责人汤驾焕表示，接下来天猫将与多特蒙德在品牌定制、联名开发、粉丝运营等多个领域展开更为深入的合作，将天猫打造成多特蒙德在华球迷运营的真正主场。

不只销售商品

“通常这个时间，我们的球队已经在中国了，但是因为疫情，球队无法在全球旅行，我们需要用另一个方式与球迷进行联系和互动，需要发挥我们的创意。”本杰明如是说。

因为疫情，欧洲足球俱乐部普遍遭遇了一定程度运营冲击。开源节流、增加收入成了所有俱乐部都在思考的问题，而拥有全球最成熟电商运营环境的中国成为他们最看重的市场。“线上行”是眼下大环境中最合适的解决办法，而天猫已经成为了体育赛事、俱乐部IP登陆中国的首选平台。过去一年，狼队、拜仁、热刺、皇马、曼城、AC米兰、国际米兰等国内外顶级足球俱乐部相继上天猫开店。几天前，在东京奥运会“再一次”倒计时一周年之际，奥委会还将东京奥运会首款在线互动游戏落户天猫。以上这些都展现了国际体育界通过数字转型，积极拓展中国市场的信心。

图说：多特球迷与吉祥物合影官方图

在多特蒙德看来，线上商店不仅仅是一个交易平台，还承载着更重要的内涵。“这不只是一个商店，我们可以通过这个窗口提供给球迷更多内容和服务，也传递给大家多特蒙德的球队文化，最终希望能和中国的球迷实现更紧密的结合。”

众所周知，多特蒙德并不是一家购买巨星的俱乐部，而是秉持着培养年轻球员、打造巨星的态度。目前多特蒙德被认为是全欧洲的宝藏。桑乔、哈兰德、贝林汉姆等一批年轻才俊不断彰显出成为超级巨星的潜力。

眼下，多特蒙德俱乐部也强调，要做好继续迎接困难的准备。因为疫情，俱乐部在收入方面受到了一定影响，但好消息是，困难时期大家的沟通和交流更加频繁，俱乐部透露，目前没有合作伙伴退出，相反一些赞助商延长了合约。